Condiciones para crear propuestas de valor de interés
Se ha dicho y repetido (con mucha razón) que “los clientes compran valor y sólo valor”. No compran productos y servicios por lo que son, sino por lo que hacen por ellos. Por las necesidades que son capaces de satisfacer. De este planteamiento surge el concepto de propuesta de valor. Este concepto se centra, por un …
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